口腔美团运营者需要了解推广通这些问题

知墨 美团运营评论79阅读模式

在这个流量为王的时代,美团已经成为各大商家必要的经营渠道,而作为运营人都知道,没有流量的美团店铺就是一个空壳,因此在运营店铺的时候我们都会通过开通推广通来获取更多的流量,从而获取流量,这样才能让一家线上的店铺快速发展。

而很多商家会更好奇推广通的费用问题,在这里小编就几个常见的问题为大家解答:

一、 店铺为什么一定要开推广通?
1、可以扩大店铺的辐射区域范围。一般的店铺流量辐射区域是门店2-3公里之内,开通推广后是整个区域辐射,增加门店品牌的曝光。

2、抢占市场流量。根据口腔数据的统计:没有开推广的商户只能抢占市场10%的流量,其他90%的的流量都被开通推广通的商户抢占。10%推广通商户抢占了市场90%的流量,这就是目前互联网流量的一九原则。

3、突破自身店铺的地理限制。有的口腔品牌地处偏僻,流量有限,推广通能使它让更多人看到,提升品牌曝光度。

4、开推广通可以针对病种进行投放,尤其是矫正、种植、修复类大病种流量会比较精准,也可以更好地优化投产比。

二、店铺排名达到第一,还有必要持续开推广么?
1、推广通的作用是什么:通过大数据分析+精准用户定向+实时反馈等数据的结合,更好满足商户和用户利益、需求;

2、扩大曝光版块,突破平台版块的限制;

3、推广通投入低,花小钱,博大头;

4、最大化地拉开与竞争对手的差距(提前抢占市场)。

三、店铺所处区域推广通充值费用起步太高,考虑投入是否能收回
1、推广费用运作周期较长(中小微机构每月预计3000,每天100可作为前期投放费用来测试)这样可以最大化地延长投入成本;

2、如果本地流量实在太差,开与不开无任何差异,剩余余额可以退回充值账户;

3、推广通余额可用来作为来年商户通续费的费用;

4、门诊需要发展就必须要有投入,而且要持续投入。

四、怎么做好推广通的投放?
因为推广通是美团商家用得最多的广告投放模式,很多新手商家会咨询:投放价格怎么定?投放时间怎么选?

1、前期推广通测试,点击单价可调到第三名,做数据测试;

2、全病种推广调成低价,关键词投放按照商户的转化,可以最大做投入产出(每个病种推广可以单独做头图投放);

3、更多曝光机会选择关闭;

4、用户只会看到排在前面10家机构的客户并作出选择(实际前五名商户已经吃定了70%的流量);

5、推广通投放时长根据自身门店的情况,观察数据高峰流量,高峰点击来投放(不建议开24小时推广,如晚上没人回复咨询,钱花了没有效果)。

五、关键词如何出价?
是不是“出价越高,排名越好”?其实不然,实际上我们的排名会受到很多因素的影响。

例如:

1、出价相同的店铺,品质更优的店铺曝光几率更高;

2、品质相同的店铺,出价越高的店铺曝光几率越高;

假如你的在店铺投放之后曝光和访问提升都少,那么建议提高出价金额,若价格已达到你的心理上限,那么可以聚焦特定人群,进行差异化推广。

但如果你的店铺有曝光、但无访问提升,建议优化线上门店的进店转化率相关因素,比如店铺照片、门店评价、促销力度、团单名称、团单价格、头图和产品详情等。

六、广告投入多少费用是合理的?
有很多中小微机构甚至是专科口腔医院的老板都有一个疑问:我的实收毛利润和你们的推广费用都已经持平了,下个月、下个季度还需要继续投放吗?其实这个又回到了最初的那一个问题,投放广告的最终目的是什么?就是让更多的目标人群看到我们的店铺。

可能这一次的投放没有带来很好的收入,但是打平了我们的成本,你赚的就是因为这次广告投放让更多的用户看到了你,曝光增长就拉动了下单量增长,从而促进整个店铺的自然曝光和自然排名的增长,这还是在良性循环之内,也是我们能够控制的范围之内。打个比方:这个月的产出比在1.5-3之间,那么我们这个投放就是合理的。

七、如何提高投入产出比?
1、线上运营:

内运营提升有效转化率、门店创意点击率、门店质量得分,(质量分上去了,我们在同一个展位的点击均价就会降低);也就意味着,我原本花1块钱,做3块钱的产出,现在可以做5块钱的业绩。

2、线下升单转化:

内升单取决于自身机构的升单能力,线下升单能力强,自然可以最大化地降低投入产出比。

提高投入产出比单单只是某一方面去努力,简单来说,有些机构来100个洁牙可以做十几万,而有些机构来多少人,只做多少钱,自然后者的成本很高。

八、广告点击因素的组成
1、客户点击商户主要形成因素(颜色+形态+核心利益点+设计感)

2、机构名称也是曝光率的重要因素之一(地区+品牌+机构定位)

以上就是我为大家回答的关于美团口腔运营中推广通的问题,希望能帮到屏幕前的各位做运营的同学们以及各位口腔门诊的老板。

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知墨
  • 本文由 发表于 2023年1月8日 22:01:38
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