为何用CID引流的电商商家,ROI增长可以超过70%

知墨 引流电商评论167阅读模式

618之后,为电商引流的CID好像突然就销声匿迹,加之阿里传出的“封杀传闻”,很多人都以为CID不行了。

实际上某头部媒体平台的CID大盘流水已经达到了3000万左右,虽然大部分仍是二类电商和白牌。但后续如果有更多品牌选择使用CID,流水翻番指日可待。

快手平台的CID在300万左右,但在支持淘宝一跳的技术后收入增长显著,尤其是最近一个月的增长,异常明显。

无论商家、品牌是入驻短视频赛道,还是启用直播带货的全新销售模式,究极的目的就是提升销量。为了提升投流和销量的ROI, 之前被忽视的CID引流电商也再次被重视起来。

为何用CID引流的电商商家,ROI增长可以超过70%

尽管如今短视频平台成了流量中心,但是在购物习惯方面,很大比例的人群还是没有养成在抖音、快手购物的习惯。

为何用CID引流的电商商家,ROI增长可以超过70%

在上图可以明显看出抖音的日活大约7亿,而淘系的日活不到1亿。但市场份额的悬殊足以证明在抖音、快手这样的平台中,还有很大比例的短视频用户尚未转化为电商用户。

此外,淘系、京东、拼多多等专业电商平台比起抖音、快手站内的店铺,其促销活动的玩法和花样自然更甚。因此,使用CID跳转到淘宝、京东这些电商平台的转化率,会高于抖店站内的转化率。更重要的是抖音、快手的流量远比淘系流量要高,同样是花钱推广,商家自然更愿意推给日活7亿的流量池。

字节和快手之所以尝试CID,除了能赚取流量费之外,更重要的是CID的目标转化人群和抖店铺的目标用户不一致,对于抖音和快手现在的电商业务影响不大。从百度、微博等其他平台纷纷入局的姿态来看,CID已经被公认是一个全新的广告增量市场了。

 

为何用CID引流的电商商家,ROI增长可以超过70%

CID是一种通过技术手段建立新数据链路的电商广告形式,通过实时回传付费订单数据,优化投放模型提升ROI。

为何用CID引流的电商商家,ROI增长可以超过70%

当前的电商平台内部流量昂贵、宣传效果差,因此平台内的商家急需从外部获取流量。如今两大流量中心抖音和快手,正好可以解决这个问题。

但是多数商家在巨量投放广告后,平台只显示素材的点击量、播放量等数据,无法有效追踪到订单量以及触发事件;另一种千川投放的素材审核严格,小店口碑分体验分DSR、CCR、NPS多方面限制投放,同样会导致商家投入产出比低。

因此无论是平台电商还是兴趣电商,CID的实时深度归因功能都非常重要。对于平台电商来说,相比淘宝站内广告,CID可以带来至少50%的ROI提升;对于兴趣电商尤其是曾经的鲁班电商,深度归因是个不错的机会点。因为他们拥有的快速选品能力和打法,可以在类似拼多多低上架门槛和深度归因背后以下单为目标的投放能力中,持续利用。

为何用CID引流的电商商家,ROI增长可以超过70%

为何用CID引流的电商商家,ROI增长可以超过70%

根据投人王CID统计到的数据,今年上半年抖音的CID投放中,TOP的类目分别是家清个护、功效保健品、小家电以及服饰。

今年秋冬的爆品可能会涉及功效服饰、配饰等冬季常规爆品;家清个护这类的商品则会在年节前后爆发;大健康依然值得注意的有保健品、除皱霜、泡脚桶等等;取暖类电器可以作为秋冬主打选品方向,根据人群定位有选择性的投放。

虽然现在品牌商家做CID的比例不高,但是上半年的CID红利已经被挖掘,下半年很可能迎来品牌投放CID的爆发期;白牌爆品商家上半年收获颇丰,就看下半年品牌商家是否要入局分一杯羹。

因此对于商家和品牌来说,能够保证数据回传稳定、订单数据实时回传、抓取用户画像上传、有效提升ROI的CID引流才是解决电商流量瓶颈的关键。

 

本文来源于: 投人王

本站的文章和资源来自互联网或者站长的原创,按照 CC BY -NC -SA 3.0 CN协议发布和共享,转载或引用本站文章应遵循相同协议。如果有侵犯版权的资源请尽快联系站长,我们会在24h内删除有争议的资源。
知墨
  • 本文由 发表于 2023年2月4日 00:20:22
  • 转载请务必保留本文链接:http://ol.zhimo.cc/1673.html
评论  0  访客  0
匿名

发表评论

匿名网友

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: