独家解读:留资线索广告投放分析

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表单留资是金融、教育培训、家居家装、医疗保健、生活服务、房地产、社交婚恋、招商加盟、汽车等行业的重点广告获客方式,目前留资广告名片单价持续走高,抢量激烈有目共睹,留资广告主如何降本增效?

独家解读:留资线索广告投放分析

基于AppGrowing对表单线索广告数据分析,本文将从留资投放大盘、热投留资广告推广排行榜、热投留资广告主推广策略/起量素材/高转化落地页洞察等方面进行留资类广告投放大数据分析。

01 留资投放流量大盘

据AppGrowing追踪的广告情报数据显示,目前以App下载为推广目的广告数相较表单留资类,占比约为7:3,该比值相对稳定。以表单留资类为推广目的广告数在Q1期间较为低迷,自3月起广告量级缓慢提升,6月达到小高峰

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洞察到2022上半年重点留资广告主,发现中国移动、中国联通、中国电信三大运营商在TOP10榜单中占据三席,360借条、启牛学堂、巨丰财经等金融类广告主留资投放力度也不低。在热投TOP 50留资广告主中,金融类、教育类广告主数量各占比26%,并列第一,其次生活服务类、汽车类。

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洞察到金融、教育的细分行业,发现学历考试、职业技能培训、K12教育是教育重点细分品类,其中学历考试类广告数占比34.13%,相较其他教育细分品类,投放力度强势。金融重点细分品类以保险、理财、信用卡为主,热投保险类广告主有元保保险、众安保险、水滴保,热投理财广告主有启牛学堂、度小满、巨丰财经等,热投借贷类广告主有360借条、安逸花等。

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以下列举生活服务、家居家装、社交婚恋、医疗保健行业热投留资类广告主。

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02 头部广告主投放策略分析金融类:360借条、启牛学堂推广策略分析以360借条、启牛学堂为例,分析金融类留资广告主推广策略。据Appgrowing统计数据显示,360借条、启牛课堂均主投腾讯广告流量平台,包括优量汇联盟、QQ、QQ小程序媒体等,2022上半年以来,广告投放数均呈上涨趋势。360借条广告高频词围绕“放款”、“免息”、“周转”展开,垂直类词语居多。

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教育类:叫叫推广策略分析

叫叫主打图片素材,青睐腾讯系媒体,包括QQ小程序媒体、优量汇联盟、腾讯新闻和QQ等。广告文案围绕“启蒙”、“阅读”、“免费”、“孩子”等高频词展开。

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家居家装类:索菲亚、欧铂丽推广策略分析

同为家具类热投广告主的索菲亚欧铂丽,在投放上的选择具有很高的相似性,两者将巨量引擎作为主要投放阵地,在巨量引擎的投放占比均超过了一半,其中欧铂丽在其中的投放接近七成。

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社交婚恋类热投广告主以世纪佳缘为例,投放策略较为集中,主要侧重点放在了巨量引擎上;生活服务类的头部公告主以大众点评为例可以看出其主投百青藤小程序媒体。

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03 爆量素材套路&落地页洞察投放量级大的落地页,往往包含三大信息点:当下公司主推产品类型;高转化率落地页样式;高转化产品卖点。洞察落地页,并在此基础上取长补短,是优化投放链路的关键。据AppGrowing追踪到的留资广告主落地页,发现金融类热投产品有股票决策软神器、炒股训练营、小白理财课程等;教培类热推考研集训营、教师报考咨询学历考试、职业技能培训类课程。汽车行业留资广告热推“底价咨询”及贷款方案咨询,契合用户对汽车价格的强烈好奇心。

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在医疗保健行业的细分领域中,口腔类广告主投放强势,包括美奥口腔、德伦口腔、牙博士口腔等。口腔问题在日渐发展的社会中逐渐被重视起来,而口腔类广告主在广告投放中更侧重对牙齿种植这一方面的询价以及意愿测试为主,这一类的广告主的投放素材多以围绕年龄问题来引入口腔问题的解决方法。

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招商加盟热推产品为店铺加盟、商品加盟。家居家装行业热推全屋定制、集成快装、装修估计等服务。招商加盟这一行业在宣传上主推“0加盟费”、“低门槛加盟”等套路

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家居类的广告主中全屋定制为主推内容,在落地页的选择上多为明亮的色系来吸引目光,多配合一些出众的室内效果图进行宣传,在留资上使得用户更加愿意开展下一步的询价环节。

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知墨
  • 本文由 发表于 2023年1月16日 22:26:11
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