微信广告怎样投放(微信广告投放教程)

知墨 信息流评论93阅读模式

“爱美之心,人皆有之”。随着丽人行业的迅猛发展,人们对淡斑的需求也逐渐增加,淡斑市场越来越广阔。伴随着行业发展变化,淡斑商家的拓客方式逐渐转型,借助线上营销,提升拓客能力,高效拓展市场。那么,哪些人拥有最强烈的淡斑需求?商家如何用更轻松高效的方式找到他们,并转化他们?腾讯广告特地为广大【淡斑】品牌打造专属拓客资源链路。从人群定向到素材创意,带你手把手做淡斑推广,实现高效拓客。

淡斑产品设计及卖点包装

(一)产品包装

1.388淡斑产品特惠+线上预约+线下到店消费

2.98元3次+线上预约+线下消费

3.180元3次+留资+电话预约+到店

(二)产品营销链路

1.广告捕捉淡斑意向人群 > 引导用户加客服微信了解案例及价格详情 > 客服预约及支付定金 > 到店操作

2.广告捕捉淡斑意向人群 > 落地页留资 > 客服打电话预约 > 到店操作

(三)品类利润公式

ROI=进店人数x人均付费/(渠道获客费用+房租+固定成本支出)

(四)营销卖点

1.价格优势:388线上预约享特惠;淡斑不伤肤;没斑素颜也很美

2.赠送权益:小气泡/水光针等项目到店赠送;到店免排队

3.技术及服务水平:到店用户历史案例反馈及评价;总监亲自设计+操作

淡斑目标用户画像洞察

(一)地理位置相关

1.主要投放客户门店所在城市区县,主要投放一线及新一线城市

2.总量来看,淡斑人群主要分布在下沉城市;分城市来看,北上广深及新一线占比较高

(二)自然属性画像

1.年龄&性别:主要投放青年和中青年女性,历史转化人群中中青年女性占比较高

2.婚恋状态:已婚人群占比超1/3,已婚及新婚人群转化特征最为显著

(三)营销兴趣表现

1.用户搜索兴趣在生鲜、食品饮料、服饰内衣、美妆护肤等领域较为显著

2.用户电商资讯阅读兴趣在服饰内衣、食品饮料、美妆护肤、生鲜、医疗健康等领域较为显著

淡斑品类投放策略SOP

(一)流量x拓客链路筛选

1.朋友圈流量 x 拓客链路推荐

(1)朋友圈x关注链路:优先级 ★★★★★

①链路说明

关注链路:公众号关注 > 公众号内发消息开口 > 引导加个微/企微

②出价目标及出价方式:

【关注】单优化目标出价

【关注后发消息】单优化目标出价

【关注-关注后发消息】双优化目标出价

【关注-加企业微信客服】双优化目标出价

③投放策略

  • 年龄:青年和中青年女性
  • 地域:门店所属城市区县/城市区县+商圈/商圈常驻人群
  • 种子人群:转化人群3w+
  • 自动扩量:开启+不突破地域、性别、年龄
  • 排除已转化人群

(2)朋友圈x企微链路:优先级 ★★★★★

①链路说明

【关注加企微链路】:公众号关注 > 公众号内发消息开口 > 引导加个微/企微

【原生页一键加企微链路】:原生落地页 > 点击加企微按钮 > 添加成功

【蹊径扫码加企微链路】:蹊径落地页 > 长按二维码 > 添加企业微信

【小程序加微链路】:H5页面 > 小程序 > 长按二维码 > 添加企业微信

②出价目标及出价方式

【加企业微信客服】单优化目标

【关注-加企业微信客服】双优化目标出价

③投放策略:

  • 年龄:青年和中青年女性
  • 地域:下沉城市区县常驻人群
  • 种子人群:转化人群3w+
  • 自动扩量:开启+不突破地域、性别、年龄
  • 排除已转化人群

(3)朋友圈x表单预约链路:优先级 ★★★

①链路说明:外层创意 > 原生/蹊径落地页表单留资(姓名/手机号/色斑类型【部分】)

②出价目标及出价方式:【表单预约】单优化目标

③投放策略:

  • 年龄:青年和中青年女性
  • 地域:门店所属城市区县/城市区县+商圈/商圈常驻人群
  • 种子人群:转化人群3w+
  • 自动扩量:开启+不突破地域、性别、年龄
  • 排除已转化人群

2.公众号平台 & PCAD流量 x 链路推荐

(1)公众号平台x表单预约链路:优先级 ★★★★★

①链路说明:外层创意 > 原生落地页表单留资(姓名/手机号/色斑类型【部分】)

②出价目标及出价方式:【表单预约】单优化目标

③投放策略

  • 年龄:青年和中青年女性
  • 地域:门店所属城市区县常驻人群
  • 种子人群:转化人群3w+
  • 自动扩量:开启+不突破地域、性别、年龄
  • 排除已转化人群

(2)PCAD x 表单预约链路:优先级 ★★★★★

①链路说明:外层创意 > 原生落地页表单留资(姓名/手机号/色斑类型【部分】)

②出价目标及出价方式:【表单预约】单优化目标

③投放策略:

  • 年龄:青年和中青年女性
  • 地域:常驻城市+区县人群包(区县线上化覆盖10%流量,进一步扩大后可“脱包”)
  • 种子人群:转化人群3w+
  • 自动扩量:开启+不突破地域、性别、年龄
  • 排除已转化人群

(二)淡斑品类跑量素材方向

1.外层素材

(1)素材类型

  • 行业主投竖版视频素材;
  • 素材融合多片段混剪,突出淡斑过程、淡斑效果及前后对比、服务过程、产品卖点讲解等。

(2)素材方向

  • 淡斑过程(素材首帧不能出现仪器)

微信广告怎样投放(微信广告投放教程)

  • 淡斑细节效果展示

微信广告怎样投放(微信广告投放教程)

  • 前后效果对比

微信广告怎样投放(微信广告投放教程)

  • 服务过程(一对一)

微信广告怎样投放(微信广告投放教程)

  • 卖点引导(活动价格、专业老师、全国门店、真实案例、无隐形消费)

微信广告怎样投放(微信广告投放教程)

(3)文案内容

①文案字数规则:常规样式外层文案近期由40字调整为30字,关注精简类文案的测试

②文案测试方向/文案关键元素:

  • 【突出亲和感及原生感】想淡斑的姐妹加我/斑友们
  • 【突出门店附近优势】附近有门店/商场附近有门店/地铁附近有门店/走几步就有门店…
  • 【突出价格及相关优惠】超过这个价就亏了/全程xx分,现仅需xx元/不要xx元,体验价xx元xx次/无隐形消费

2. 落地页设计

落地页内容结构:外层视频+特惠活动主图 +淡斑流程展示 + 门店覆盖城市 + 门店环境展示 + 淡斑FAQ

(三)淡斑品类人群定向选择

1.门店覆盖地域目标人群通投覆盖

(1)定向特点:宽覆盖,提召回,多拿量

(2)常用定向参考

①正定向

  • 性别 – 女;
  • 年龄 – 青年和中青年;
  • 地域 – 门店所在城市/区县位置

②排除定向

  • 已转化人群;
  • 已关注公众号人群;
  • 行业不感兴趣人群等排除

③产品能力配合

  • 优选拿量
  • 自动扩量(搭配媒体推送或整合数据)+不可突破性别年龄地域

2.门店覆盖地域目标人群行为兴趣关键词

(1)定向特点:窄定向,精准获客,优化成本

(2)常用定向参考

①正定向

  • 性别 – 女;
  • 年龄 – 青年和中青年;
  • 地域 – 门店所在城市区县位置

②正定向

行为+兴趣关键词 — 拓展思路增加关键词测试

Ps:

  • (行为)【场景-不限、时效性-1年、强度-不限】教育、旅游、交通、家居、房产、餐饮美食、服饰鞋帽箱包、生活服务、商务服务、美容/个护、体育运动、医疗健康、孕产育儿、游戏、娱乐休闲、新闻资讯
  • (兴趣)旅游控、金融爱好者、交通工具爱好者、家居控、餐饮美食爱好者、生活服务重度用户、美容美体达人、保健达人、游戏爱好者、休闲族、资讯控、运动达人
  • (意向)美容/个护

③排除定向

  • 已转化人群
  • 已关注公众号人群
  • 行业不感兴趣人群等排除

④产品能力配合

  • 优选拿量
  • 自动扩量(搭配媒体推送或整合数据)+不可突破性别年龄地域

以上就是【淡斑行业】在腾讯广告的主要投放策略,希望可以给广告主们以及优化师在运营优化上带来帮助,让广告提效,转化爆量!

本站的文章和资源来自互联网或者站长的原创,按照 CC BY -NC -SA 3.0 CN协议发布和共享,转载或引用本站文章应遵循相同协议。如果有侵犯版权的资源请尽快联系站长,我们会在24h内删除有争议的资源。
知墨
  • 本文由 发表于 2023年1月17日 22:13:39
  • 转载请务必保留本文链接:http://ol.zhimo.cc/1510.html
评论  0  访客  0
匿名

发表评论

匿名网友

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: