“爱美之心，人皆有之”。随着丽人行业的迅猛发展，人们对淡斑的需求也逐渐增加，淡斑市场越来越广阔。伴随着行业发展变化，淡斑商家的拓客方式逐渐转型，借助线上营销，提升拓客能力，高效拓展市场。那么，哪些人拥有最强烈的淡斑需求？商家如何用更轻松高效的方式找到他们，并转化他们？腾讯广告特地为广大【淡斑】品牌打造专属拓客资源链路。从人群定向到素材创意，带你手把手做淡斑推广，实现高效拓客。
一、淡斑产品设计及卖点包装
（一）产品包装
1.388淡斑产品特惠+线上预约+线下到店消费
2.98元3次+线上预约+线下消费
3.180元3次+留资+电话预约+到店
（二）产品营销链路
1.广告捕捉淡斑意向人群 > 引导用户加客服微信了解案例及价格详情 > 客服预约及支付定金 > 到店操作
2.广告捕捉淡斑意向人群 > 落地页留资 > 客服打电话预约 > 到店操作
（三）品类利润公式
ROI=进店人数x人均付费/（渠道获客费用+房租+固定成本支出）
（四）营销卖点
1.价格优势：388线上预约享特惠；淡斑不伤肤；没斑素颜也很美
2.赠送权益：小气泡/水光针等项目到店赠送；到店免排队
3.技术及服务水平：到店用户历史案例反馈及评价；总监亲自设计+操作
二、淡斑目标用户画像洞察
（一）地理位置相关
1.主要投放客户门店所在城市区县，主要投放一线及新一线城市
2.总量来看，淡斑人群主要分布在下沉城市；分城市来看，北上广深及新一线占比较高
（二）自然属性画像
1.年龄&性别：主要投放青年和中青年女性，历史转化人群中中青年女性占比较高
2.婚恋状态：已婚人群占比超1/3，已婚及新婚人群转化特征最为显著
（三）营销兴趣表现
1.用户搜索兴趣在生鲜、食品饮料、服饰内衣、美妆护肤等领域较为显著
2.用户电商资讯阅读兴趣在服饰内衣、食品饮料、美妆护肤、生鲜、医疗健康等领域较为显著
三、淡斑品类投放策略SOP
（一）流量x拓客链路筛选
1.朋友圈流量 x 拓客链路推荐
（1）朋友圈x关注链路：优先级 ★★★★★
①链路说明
关注链路：公众号关注 > 公众号内发消息开口 > 引导加个微/企微
②出价目标及出价方式：
【关注】单优化目标出价
【关注后发消息】单优化目标出价
【关注-关注后发消息】双优化目标出价
【关注-加企业微信客服】双优化目标出价
③投放策略
- 年龄：青年和中青年女性
- 地域：门店所属城市区县/城市区县+商圈/商圈常驻人群
- 种子人群：转化人群3w+
- 自动扩量：开启+不突破地域、性别、年龄
- 排除已转化人群
（2）朋友圈x企微链路：优先级 ★★★★★
①链路说明
【关注加企微链路】：公众号关注 > 公众号内发消息开口 > 引导加个微/企微
【原生页一键加企微链路】：原生落地页 > 点击加企微按钮 > 添加成功
【蹊径扫码加企微链路】：蹊径落地页 > 长按二维码 > 添加企业微信
【小程序加微链路】：H5页面 > 小程序 > 长按二维码 > 添加企业微信
②出价目标及出价方式
【加企业微信客服】单优化目标
【关注-加企业微信客服】双优化目标出价
③投放策略：
- 年龄：青年和中青年女性
- 地域：下沉城市区县常驻人群
- 种子人群：转化人群3w+
- 自动扩量：开启+不突破地域、性别、年龄
- 排除已转化人群
（3）朋友圈x表单预约链路：优先级 ★★★
①链路说明：外层创意 > 原生/蹊径落地页表单留资（姓名/手机号/色斑类型【部分】）
②出价目标及出价方式：【表单预约】单优化目标
③投放策略：
- 年龄：青年和中青年女性
- 地域：门店所属城市区县/城市区县+商圈/商圈常驻人群
- 种子人群：转化人群3w+
- 自动扩量：开启+不突破地域、性别、年龄
- 排除已转化人群
2.公众号平台 & PCAD流量 x 链路推荐
（1）公众号平台x表单预约链路：优先级 ★★★★★
①链路说明：外层创意 > 原生落地页表单留资（姓名/手机号/色斑类型【部分】）
②出价目标及出价方式：【表单预约】单优化目标
③投放策略
- 年龄：青年和中青年女性
- 地域：门店所属城市区县常驻人群
- 种子人群：转化人群3w+
- 自动扩量：开启+不突破地域、性别、年龄
- 排除已转化人群
（2）PCAD x 表单预约链路：优先级 ★★★★★
①链路说明：外层创意 > 原生落地页表单留资（姓名/手机号/色斑类型【部分】）
②出价目标及出价方式：【表单预约】单优化目标
③投放策略：
- 年龄：青年和中青年女性
- 地域：常驻城市+区县人群包（区县线上化覆盖10%流量，进一步扩大后可“脱包”）
- 种子人群：转化人群3w+
- 自动扩量：开启+不突破地域、性别、年龄
- 排除已转化人群
（二）淡斑品类跑量素材方向
1.外层素材
（1）素材类型
- 行业主投竖版视频素材；
- 素材融合多片段混剪，突出淡斑过程、淡斑效果及前后对比、服务过程、产品卖点讲解等。
（2）素材方向
- 淡斑过程（素材首帧不能出现仪器）
- 淡斑细节效果展示
- 前后效果对比
- 服务过程（一对一）
- 卖点引导（活动价格、专业老师、全国门店、真实案例、无隐形消费）
（3）文案内容
①文案字数规则：常规样式外层文案近期由40字调整为30字，关注精简类文案的测试
②文案测试方向/文案关键元素：
- 【突出亲和感及原生感】想淡斑的姐妹加我/斑友们
- 【突出门店附近优势】附近有门店/商场附近有门店/地铁附近有门店/走几步就有门店…
- 【突出价格及相关优惠】超过这个价就亏了/全程xx分，现仅需xx元/不要xx元，体验价xx元xx次/无隐形消费
2. 落地页设计
落地页内容结构：外层视频+特惠活动主图 +淡斑流程展示 + 门店覆盖城市 + 门店环境展示 + 淡斑FAQ
（三）淡斑品类人群定向选择
1.门店覆盖地域目标人群通投覆盖
（1）定向特点：宽覆盖，提召回，多拿量
（2）常用定向参考
①正定向
- 性别 – 女；
- 年龄 – 青年和中青年；
- 地域 – 门店所在城市/区县位置
②排除定向
- 已转化人群；
- 已关注公众号人群；
- 行业不感兴趣人群等排除
③产品能力配合
- 优选拿量
- 自动扩量（搭配媒体推送或整合数据）+不可突破性别年龄地域
2.门店覆盖地域目标人群行为兴趣关键词
（1）定向特点：窄定向，精准获客，优化成本
（2）常用定向参考
①正定向
- 性别 – 女；
- 年龄 – 青年和中青年；
- 地域 – 门店所在城市区县位置
②正定向
行为+兴趣关键词 — 拓展思路增加关键词测试
Ps：
- （行为）【场景-不限、时效性-1年、强度-不限】教育、旅游、交通、家居、房产、餐饮美食、服饰鞋帽箱包、生活服务、商务服务、美容/个护、体育运动、医疗健康、孕产育儿、游戏、娱乐休闲、新闻资讯
- （兴趣）旅游控、金融爱好者、交通工具爱好者、家居控、餐饮美食爱好者、生活服务重度用户、美容美体达人、保健达人、游戏爱好者、休闲族、资讯控、运动达人
- （意向）美容/个护
③排除定向
- 已转化人群
- 已关注公众号人群
- 行业不感兴趣人群等排除
④产品能力配合
- 优选拿量
- 自动扩量（搭配媒体推送或整合数据）+不可突破性别年龄地域
以上就是【淡斑行业】在腾讯广告的主要投放策略，希望可以给广告主们以及优化师在运营优化上带来帮助，让广告提效，转化爆量！
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