AppGrowing大数据解读,医疗保健与教育留资类广告爆量秘诀

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表单留资获客方式在生活服务、教育培训、金融、医疗保健、家居家装、房地产等行业重点运用。而近年来,由于疫情或者政策的冲击,表单留资类行业竞争加剧、存在获客难、利润率下降,拓新渠道少等难题,此时留资广告主如何降本增效?

基于AppGrowing对表单线索广告数据分析,本文以医疗保健和教育培训行业为例,从热投留资广告主推广策略/起量素材/高转化落地页洞察等方面进行留资类广告投放大数据分析。

01 医疗保健类留资广告主投放分析

在医疗保健行业的广告投放中,医疗服务类广告占比超6成。在其细分领域中,热投口腔类广告主有美奥口腔、劲松口腔、德伦口腔、牙博士口腔,其重点投放类型均为种牙项目询价和种牙意愿测试,且多围绕“年龄”、“补贴”展开引入口腔问题的解决方案。

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在热门素材方面,展示方式有动画视频、短视频、真人讲解三类。其中,以动画的形式展示种牙项目的全流程,能够让用户可视化种牙方案,消减顾虑;而在线询价将价格透明化,没有隐藏消费,用户群体可以放心消费;真人讲解者的身份多是专家或者患者,专家的专业技能和患者的亲身经历,能够让用户提前了解种牙项目,减少选择的风险。而在热门文案方面,突出“种植”、“价格”、“费用”等关键词。

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在落地页方面,口腔类的广告主中以口腔产品套餐为主推内容,在落地页的关键词上突出费用评估、特惠名额、公开报价来吸引目光,多配合种牙后的牙齿效果图进行宣传,在留资上使得用户更加愿意开展下一步的询价环节。

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02 教育类留资广告主投放分析

发现学历考试、职业技能培训、K12教育是教育重点细分品类,其中学历考试类广告数占比34.13%,相较其他教育细分品类,投放力度强势。

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在广告文案方面,学历教育广告主打上班族,强调“名校”、“免试”、“全日制”。职业教育广告关键词为“高薪”、“技能”、“蜕变”,抓住职场人所需要或者缺乏的技能,开办短期培训课程。

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职业教育类的广告主在落地页中会强调课程短期、便宜的特点,以及用户能够获得的技能,用户对关键信息能够一目了然。

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03 留资类广告主要效率效果两把抓

除了关注广告素材、文案和落地页,留资类广告主仍需效率效果两把抓,需要关注以下七个方面:

1、关注投放内容,进行精准营销

2、在广告链路上的各个内容触点,保持传递信息的一致性,精细设计,组成一套内容,形成合力

3、设置营销交互

4、不同类型的广告投放都可以将客户线索引流至企业私域

5、了解投放设置和投放技巧

6、做好数据闭环以及留资类广告的深度优化

7、加大高 ROI的渠道占比,持续提高转化率

 

来源:AppGrowing

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知墨
  • 本文由 发表于 2023年1月16日 22:22:03
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