在后疫情时代，我们不仅学会了“保持距离”，还有关注健康。在全社会健康关注度高涨的大背景及14多亿人口潜在消费力、购买力的加持下，中国将成为全球医疗健康行业的重大市场。硅谷银行发布的2021年医疗健康领域投融资报告显示，2021年医疗健康领域的公司获得超过860亿美元的资金，比此前创纪录的2020年高出了超过30%！

大健康市场被十分看好，而信息流广告正是这个行业重要的获客方式。据AppGrowing追踪的数据显示，医疗健康广告中种植牙、减肥、植发是重点，本文将重点分析2022年1-2月份（1月01日-2月28日）追踪到的种植牙、减肥、植发三大细分行业的广告情报。

01 广告投放观察

1-1 医疗健康投放趋势

近9月的医疗健康广告投放整体上呈现波动趋势，在去年12月达到最高峰，今年开始有点回落。

1-2 医疗健康的重点投放阵地

百度营销是医疗健康行业的重点投放阵地，医疗健康是百度营销排行第二的广告主，占其全部广告数的9%。

其次是腾讯广告、巨量引擎、网易易效等平台，但医疗健康的整体占比并不大。

优量联盟、抖音、穿山甲联盟是医疗健康App重点投放的三大广告媒体，纵观医疗健康行业投放中占比较多的广告媒体，腾讯系和字节系的媒体占据了大半江山。

医疗健康行业广告素材以图片为主，占比44.53%，其次是竖视频，占比31.39%。

1-3 种植牙、减肥、植发投放分析

根据智研咨询发布的报告显示，2021年中国种植牙服务市场规模约为383.57亿元，同比增长26.8%，口腔保健市场规模可以说是爆发式增长。行业规模的不断扩大，买量拓客自然也不得消停，AppGrowing基于医疗健康行业广告文案分析，发现种植牙的广告占整个医疗健康行业广告的17.27%。

减肥、植发的广告分布占医疗健康行业广告投放的5.76%和4.67%。近几年来我国脱发人群呈年轻化趋势，越来越多人在意发量问题、秃头问题，买量布局紧跟用户需求。

追踪到口腔行业的具体投放渠道，百青藤联盟、今日头条是种植牙行业的两大重点投放媒体，医疗健康行业在百青藤联盟的投放以图片为主，在今日头条上则侧重视频广告。

02 品牌推广排行榜

在1-2月医疗健康广告行业的重点品牌推广排行Top6中，植发、口腔广告主占据一半席位，酸友、雍禾植发、赛乐赛等品牌投放力度强。医疗健康头部品牌广告主均以腾讯广告为最大的投放阵地。

03 热门广告素材套路分析

医疗健康行业的广告主打价格低、效用高两大卖点，在各个分类的广告文案中价格类、效果类的词汇极为多见。并且在外貌焦虑上下足功夫，素材多展示因身体缺陷（肥胖、秃头等）而引发的尴尬场景，让目标用户有代入感。

3-1 热门广告文案及高频词盘点

1）种植牙

主打“报价”、“费用”、“免费”等与价格相关的词汇。

在种植牙广告中频频被提及，广告文案多以优惠低价策略吸引用户，诱导用户咨询。还有一些文案向用户发出种牙速度快、对生活造成影响小等信号，减低用户心理负担。

2）减肥

减肥广告主打快速、减脂排油、效果好等关键卖点。

提出为用户切身定制计划，让减肥广告更具亲切感，契合用户节省脑力、时间成本的心理；宣传科学的药物瘦身，增加用户信任，再由此吸引用户消费。

3）植发

植发广告多打出价格一览表：“1999元”、“五折”。

除了打价格战，“本地”、“本区”也是广告投放的小重点。紧扣“头发”、“植发”、“浓密”等，文案上以“高性价比”、“迅速生发”等来吸引用户。

3-2 种植牙热门素材套路分析

a、拉高踩低，来我家准没错

选取与种植牙具有相同用处的产品——陶瓷牙和活动假牙，分别阐述了陶瓷牙和活动假牙的优缺点，及种植牙相比于二者具有的优势，全面介绍分析下，更易增强用户信任感，从而引导用户了解详情。

b、答疑解惑，拉近距离

视频开头直接呈现用户最关心的问题，并由真人即时解答，结果清晰明了，既能吸引用户注意，又能节省用户反应时间，缩短用户了解种植牙的流程时间，推进消费进程。

3-3 减肥热门素材套路分析

a、前后对比强烈，突出效果明显

本例广告素材采用减肥前后的片段，突出强调下载并使用推广的应用之后会产生的减肥效果，冲击观众眼球，刺激受众下载。此类广告素材使用的减肥前后对比片段，通过话术语气等手段暗示观众前后片段属于同一人，加强对比效果，吸引下载。

b、无效减肥惹大祸，下载应用方法多

本例素材通过点明无效减肥使用的错误方法会产生的不良效果，自然引出推广应用具有的科学高效减肥的方法，从而吸引观众点击下载。

3-4 植发热门素材套路分析

a、信用刷爆为植发，便宜实惠顶呱呱

本例素材通过信用卡刷爆来暗示普通植发价格之高，直击受众痛点，在此基础上自然引入推广品牌，并强调价格低廉实惠，吸引用户点击继续了解。

b、假发易掉惹尴尬，植发效用杠杠哒

本例素材使用情景剧的方式构造情情境：男子和美女散步为表绅士而主动帮忙系鞋带，结果假发掉了十分尴尬。这一“尴尬”直击生活中戴假发的人群痛点，促使他们点击了解植发详情。

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