2021年马上结束了，一年下来优化师将头发和青春都奉献给公司的”广告优化建设“。

广告素材、广告投放、广告创意、广告分析，没有一个不是磨人的“妖精”，无时无刻不在折腾“优化狮”的发际线。如何做好信息流广告的投放、如何进行信息流广告的推广、什么信息流广告素材吸引人的目光，每分每秒都在拉扯起量，愁到头发全都掉光，真真应了那句“从此君王不上床”。

为真实地反映优化师真实生存现状及职业发展情况，App Growing 已持续3年围绕优化师群体进行数据调研和分析，帮助他们了解行业发展现状并提出应对策略。

2021年8月17日至2021年9月20日，通过线上访谈调研的方式共回收了2340份问卷，经过数据的筛选、去重、清洗、最终得到2000份有效问卷，整理成本份移动广告优化师发展白皮书，希望能给优化师职场规划和发展带来一些思考。

此外，为了更好地倾听优化师的心声，我们也定向访谈了多位一线优化师分享他们的从业心路历程，希望给大家传递一份前行的力量。

罗列本白皮书的几点重要发现如下：

1.优化师薪资两极分化现象减弱

2.工作3年以内的优化师占八成，上海的萌新最多

3.优化师焦虑主要来源：没灵感，低效率

4.一人多户是常态，数量集中在10个以内

5.优化师每天工作8小时以上是常态，超4成总监超过10小时

6.25%的优化师月消耗100w+

下文将分别从优化师群体画像、职场现状、职场竞争力、行业展望及优化师的真知灼见五大部分呈现对优化师行业发展现状的分析。

01 优化师群体画像

一入优化深似海，对于优化师群体，你了解多少呢？

优化师群体有哪些特征？他们集中分布在什么地方？他们的薪资水平如何？职业晋升路径又如何？与2020年相比，优化师群体又有什么变化？

本章节将着重展现当前广告优化师的群体画像。

整体来看，优化师典型形象跟去年的调研数据基本保持一致，仍然保持萌新多、漂在大城市、90后新势力、单身率高、妹子奇缺、高学历6大特点。在男女比例方面，男生的比例由2020年的72.60%下降到今年的69.10%，更多女优化师加入从业大军。

2021年，在工作城市分布上，北上广深吸引了近5成优化师就业，但相比2020年，这一占比均有不同程度的下降，说明部分优化师正在逃离北上广深。

由于本次的数据调研统计时间为8-9月，在教育政策双减之前，因此教育行业的占比变化不明显。双减政策下，教培行业大裁员，教育优化师占比也会明显较少。

由于平台整顿及相关政策的限制，二类电商模式逐渐退出历史舞台，二类电商优化师尽管仍为行业占比最大的群体，但占比明显减少。而随着广告-短视频-直播带货模式的打通，直播间运营及直播投流师的人才需求将显著提升。

2021年优化师薪酬呈现整体上升趋势，月薪不足5K的优化师比例减少3.38%，而月薪8k-15K的优化师占比提升了3.26%。8k-15k是优化师薪酬的集中地带，占比超过4成。经调查，主管/经理月薪在8-12k占比较大；在六大重点城市中，北京/广州/上海/杭州/深圳优化师工资低于1.2w的占比大概是47-70%，而成都优化师工资低于1.2w则占比超过80%。

超过3成的手游优化师工作经验为1年及以下，3年以内的优化师占七成以上；上海的萌新最多，占比为49.30%；从业超过4年优化师占比：金融＞医疗健康＞社交婚恋＞综合电商＞教育＞游戏＞小说加粉 > 二类电商。

2021年，不管是甲方或者乙方优化师，月薪低于5K的占比都有所下降，甲方优化师这一占比从14.20%降低为11.50%，乙方优化师下降更为明显，从17.10%降低为2021年的12.80%，由此可见新手优化师的整体薪资都有一定程度的增长。

02 优化师职场现状分析

优化师日常三连：上计划、盯账户、看数据，一套流程下来，按时下班只能活在梦里。既然如此，优化师们是因为什么原因选择入行？加班加点真的是常态吗？花钱如流水的快乐真的能体会到吗？

本章节包括但不限于从甲方乙方的极限拉扯战中描述广告优化师的职场现状，一起来感受峥嵘岁月中秃头“优化狮”在职场的“爱恨情仇”。

入坑优化师的三大原因分别是看好移动广告行业前景，个人兴趣、薪资待遇高。

优化师的三大焦虑来源：创意枯竭、重复性工作多、缺乏系统学习

信息流广告投放与推广不是一件容易的事情，58%的甲方日均上计划数在30条以内，日均上计划数100条以上的乙方有两成。为了快速起量，大量上计划测试已成优化师的标配。乙方优化师管理的账户，对接的客户更多，所掌管的账户数量也明显高于甲方，9.70%甲方优化师日常只管理1个账户，而乙方优化师这一比例则为4.40%。不管是甲方还是乙方，管理账户数整体集中在10个及以内，同时管理10个账户以内的甲方优化师占比为72.10%，而乙方优化师则为69.80%。

洞察到这一需求点，诸如有米云投管家等工具，推出批量复制/创建计划等功能助力优化提效。

职级越高，加班越严重，总监及经理职级均有4成以上每天工作10小时以上。尽管优化师总监及经理不再需要负责具体的操作，但需要管理把控优化师团队投放的人效，制定投放策略，关注市场新趋势，工作强度也不低。如何快速评估人效，把控全局投放概览，是他们需要重点关注的问题。

要想有转化，首先得有曝光，账户的钱花不出就意味着不起量。不同行业对买量的依赖程度不同，因此信息流广告的投放与推广策略也就不同，直接表现在优化师日均消耗的金额上。对于部分行业而言，利润空间高，对买量较为依赖，能承担的买量成本也比较高，比如家居家装/医疗保健等留咨类，传奇等重度手游，优化师日均消耗的金额也会更高。

25.4%的优化师日消耗超过5w，即月消耗金额破百万，你达标了吗？

03 优化师职场竞争力分析

在这个到处“内卷”的时代，优化师们的内卷情况如何？他们是如何看待以及提高核心竞争力的？有多少优化师受过系统的培训？又有多少优化师为了提升职场能力而大把付费学习了？平常又是通过哪些方式给自己充电的？

本章节将着重分析优化师职场竞争现状，力图帮助优化师了解同行情况以及更好地梳理、提高优化师职场竞争力。

优化师最看重的三大能力：素材设计>行业洞察>数据分析

广告素材设计是优化师最为看重的能力。广告素材生命周期缩短，素材同质化严重，如何快速了解行业热点，结合对推广产品的深度分析，持续保持创意灵感，快速产出广告素材是当前工作的重点。

在整体参与调研的优化师中，近19%的优化师表示未参加过培训，其中有5成为1年以下工作经验的优化师；乙方优化师，诸如平台类培训机会更多些，参与培训更加积极。5.80%的优化师投资过超过5000元以上，超过4成优化师没花过钱；通过线上课程学习是优化师日常充电的首选。

04 优化师的行业展望

优化师是如何看待行业发展前景的？有多少优化师想要跳槽？又为什么跳槽？对于转岗，优化师适合向哪些方向转岗？优化老玩家和萌新的转岗意愿有什么区别？

本章节将深入解析优化师的行业展望，为优化师职业发展规划提供数据参考。

仅36%的优化师表示完全没有跳槽意愿，而2成优化师表示观望中，有机会就跳槽；薪酬不满意、工作强度及工作压力大、个人能力无法发挥是优化师三大跳槽原因。

优化师转岗，更偏向于考虑往用户增长方向和新媒体运营方向，这两个方向的工作与优化师的工作技能重合度较高，相对来说转岗难度较低，工作也较容易快速上手。5年以上的资深优化师项目经验较丰富，对产品架构能力更有信心，希望挑战产品经理工作；1年以下的初级优化师还是更想往新媒体运营方向继续发展。

有近五成的优化师认为优化师可能会被机器取代，需要提前找好出路，34.9%的优化师认为优化师前景不太乐观，行业竞争激烈。

媒体自动化趋势下，更先进的机器算法学习提升转化率，投放效率工具的陆续推出，广告投放的繁琐重复操作不便逐渐成为历史，过往沉淀下来的投放小技巧也逐渐失效。优化师需要对营销更纵深思考，更扎实研究自身产品、竞争对手、发展战略、用户，更专注于投放策略本身的制定，持续学习持续提升。

05 优化师的真知灼见

虽然优化师们路上的成长与挣扎各有不同，但积极、持续学习、适应改变是他们工作中的主旋律。接下来听听优化师们的心声吧！

艾奇在线联合创始人 艾奇陈sir：

“教就是最好的学！持续思考每一次优化是否有可复制的经验或优化方法；如此循环，你会比其他优化师成长得更快。”

三里屯信息流主编 晨冰：

“从电商网服到金融，不断学习新玩法；从一线代理到行业自媒体，从未停止拥抱变化。”

买量江湖公众号负责人 孤狼：

“感谢有这么一个行业，让自己处于不断学习的状态。”

知塔SEM互联网广告投放老将：

“当你发现你的努力，让数据越来越好，成本越来越稳定。那是一种兴奋到彻夜不眠的状态。”

20岁青年公众号的主理人、广告优化师 王伟：

“把广告投放往简单想，不要老想找原因，多新建，少调整。”

广告优化师 木比白：

“从SEM到信息流、二类电商，从甲方到托管服务方，努力提升自己，让客户更信任。”

信息流广告投放师 小包子：

“优化师，一段不断探索兴趣点的掉头发之路。”

广告优化师 空间跳跃：

“心态放宽一些，少一些压力。”

06 写在最后

随着各种智能出价模式的兴起迭代、各种批量广告搭建系统的出现，媒体自动化的趋势愈加明显！作为优化师，你需要花更多时间和精力，去研究自身产品、竞争对手、行业动态，站在人性角度上做更深入的用户洞察和数据分析，把最好的产品，尽可能多的展现在感兴趣的人面前。

只有策略输出和分析能力才是核心竞争力。不要成为一个只会上计划的机器，不止投手，才是一个好投手。

希望这份广告优化师发展白皮书，能给各位优化师的职场规划和发展带来一些思考，为大家传递一份前行的动力。即使AI在发展，我们的优势终究不可磨灭！

*特别鸣谢广告优化垂直公众号三里屯信息流、买量江湖、20岁青年协助本次调研问卷的收集，以及联合宣传媒体艾奇在线、三里屯信息流、20岁青年、买量江湖、木比白、知塔SEM对本份报告的支持。