由于竞价获得的流量比较精准，很多小企业也想获取一点流量，但奈何竞价太烧钱。那么对于这种小公司低预算竞价，我们作为semer应该有怎样的投放思路呢？
首先作为semer，无论是管理什么样的账户，目标一定要清楚，没有目标就没有方向。低预算账户也是如此。
其次，弄明白为什么要限制投放预算。是因为之前投放的ROI不合理?还是公司资金原因?亦或是公司对sem这块只是试水，并没有计划花大心思去做这个渠道。或者，Boss给SEM的定位就是想在搜索引擎上给公司的业务做一个入口，投投品牌词而已。具体问题，都要具体去分析。
1、之前投放的ROI不合理，因此公司限制了投放预算。这个比较常见，优化思路也十分简单。在我看来，只要账户和业务有一定的数据积累，做ROI比做销售总量更容易。这种情况只要控制消费大、转化低的关键词的投入，增加转化效果好的关键词的投放即可。控制关键词预算的方法有很多种，除了降低出价，还有匹配方式(精确匹配出价相对高、短语匹配相对低)、分时间段和地域投放、合理添加否定关键词等。
2、公司对SEM不太了解，只是简单的试水，所以预算有限，需要限制投放预算。这个没什么好讲的，好好干活吧，把业绩做起来，公司会重视这个渠道的。公司一般要的只是结果，你需要给Boss看的，是利润，是销售额，是ROI，是增长，只是一个简单的结果的报表。有希望，就有支持。
3、一个品牌在搜索引擎上的入口。这种情况也很常见，很多公司没有专门的SEM部门，或者部门人数比较少，经验也不是很丰富，难以控制优化大型账户，以及投放之后的ROI，故而采取很妥帖的投放方式。众所周知，品牌词在SEM中的作用非常重要，这种低预算账户的ROI肯定会非常高，作为SEMER的你，多申请费用吧!多利用各种渠道以及搜索词报告去有效拓展品牌关键词吧!如果你有信心，可向公司主动请缨，增加sem的投放关键词和预算。
低预算账户的投放思路，核心就是要能控制ROI。在ROI合理的情况下，没有公司和Boss还会去限制投放预算。在操作思路上，主要多用精确匹配，效果好的关键词再开短语，配合否定关键词和搜索词报告，同时充分利用时间段投放和地域投放。其他的投放手法就跟普通账户差不多了。
注：本文来源于网络,版权归原作者所有,如有侵权请立即与我们联系,我们将及时处理.
评论