优化师:落地页这样做,收获满满的线索量

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众所周知,在竞价中,落地页是收集线索量的途径。短小精悍的落地页,不仅可以让用户长时间停留在页面,也可以让用户留下线索,降低成本。获取用户线索主要是留表单,打电话,加微信和在线咨询,这四种方式。

1、落地页的结构

落地页分为这几个部分:头部、中部,尾部。

优化师:落地页这样做,收获满满的线索量

重点说说:头图是吸引用户能否看下去的关键词,建议加上人物图或者效果图,增加吸引力。

例如:

1.心理咨询行业:加上人物抑郁图;

2.装修公司:加上装修效果图;

3.机械制造业:加上产品操作图和介绍图

 

2、如何让落地页更具有吸引力

 

我们可以从用户的动机、视觉点、用户交互性、页面文字内容和页面浏览模式,这五种方式来考虑如何制作落地页?

1、用户的动机

简单来说就是用户为什么看这个落地页,所以要展示用户的需求点和痛点。

用户的痛点一般就是这几个:价钱高低、质量好坏、品种多不多、是否可以帮到我、售后服务......

我建议大家用简短的文字描述在头图,吸引用户往下看,记得要配上合适的图片。

举个例子:

优化师:落地页这样做,收获满满的线索量

流量的精准度,取决于落地页和用户动机(需求点和痛点)的相关度。

2、用户的视觉点

用户对品牌的第一印象,包括落地页的页面色彩、排版和组件动效性等。

优化师:落地页这样做,收获满满的线索量

1)深色度:人们总是会被深色所吸引,例如黑色,深红色。

2)组件:较大的组件元素能吸引用户的注意力。

3)对比度:不同颜色的转变可以吸引用户的视觉。(这是落地页常用的方式)

例如:

优化师:落地页这样做,收获满满的线索量

4)组合形式:有关联的元素组合在一起,没关联的元素分开,区分位置,整齐分布,让用户一目了然。

5)图形:竖行的柱形图和网格图可以让元素对齐,更具有吸引力。

3、用户交互性

简单来说就是落地页和用户最清晰和最直接的交互形式,是否引发用户的好奇心?是否能吸引用户进行浏览下去?

写上活动钜惠、打x折、首单优惠、惊喜价、免费课程、特大礼包等内容,往往能刺激用户。

4、页面文字内容

1)要通俗易懂,引起用户解决痛点的欲望。

例如:今天不养“身”,明天养医生(健身房广告)。一套婚纱,相伴一生,幸福一生(婚纱广告)。

2)简洁明了描述产品的卖点和公司的情况。

例如:一个家,无限可能。楼盘周边有商场,市场,学校和医院等配套设施,尊享优质的购物、教育和医疗资源。出则繁华,入则宁静,拥有无限的升值空间。

5、页面浏览模式

正常情况下,页面浏览模式可以分为直线模式,Z模式。

1)直线模式:这是很多用户的页面浏览模式,从上到下,一条线往下看。所以,制作落地页时,要有条理性(可以参考我上面讲的落地页结构)。

2)Z模式:有些用户会从左到右,又从右到左来看落地页。

优化师:落地页这样做,收获满满的线索量

所以,我们在制作落地页时,要注意把最重要的信息展示给用户,不能出现“废话”和乱七八糟的内容。

3、数据监控

落地页做好,后期怎样判断一个广告落地页好不好,要监控哪些数据?

1)点击分布图:分析用户在落地页哪些地方点击多,便于提炼重要的板块和元素。

2)注意力分布和浏览触达图:查看用户平均停留时长和浏览量。如果时间太短和数量太少,可能是落地页吸引力不够,没有触达用户的需求点和痛点,也有可能是用户不喜欢页面的风格。

3)页面跳出率:跳出率太高可能是页面的吸引力问题,用户一看就离开了。

4)页面浏览PV:抵达率太低时,首先要考虑加载速度太慢了,或者创意和落地页是否相对应,是否出现太多的乱点击?

5)页面浏览UV:太低的时候,首先要考虑用户人群是否出现问题了?

所有的数据都可以在基木鱼后台看,要养成每天看数据和分析数据的习惯,才能把落地页做得更好。

优化师:落地页这样做,收获满满的线索量

总结:

1.多看同行的落地页,借鉴一下其中优势,模仿并创意。

2.落地页可以一个短视频(15s左右),可以让落地页更有说服力。视频不要太长,会影响打开速度。

3.做好落地页后,让同事看看,模拟一下用户场景,看看是否有吸引力?

4.不能想写作文一样,长篇大论介绍公司和产品,记得要短小精悍,多用图片来表达。

5.页面要时尚大气,不要太low。

 

以上就是我们的专栏作者-未来等我 本次给大家分享的内容。

 

 

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知墨
  • 本文由 发表于 2023年1月11日 00:30:52
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