一、中小型账户普遍出现的现象
现象1：敌众我寡
面对众多的竞争对手。而且每个竞争对手可能都是多账户在推。面对越来越少的展现机会看似只能意味着不断的提高出价。但是一味的提高出价就会降低点击。就像传统销售一样首先要有客流量，没有客流量意味着就没有生意。
现象2：敌强我弱
一个消费2000的医疗账户按理说已经不算小了。但是对于竞争对手每天2W的消费实在是捉襟见肘。除了上面说的关键词投放策略以外，还可以通过投放地区、时段等进行控制来避其锋芒。（以上内容原作者为：赵阳）
二、差异化搜索营销策略 u-SEM
在营销广告学中有个著名的理论——USP。USP全称为Unique Selling Proposition，表示独特的销售主张或独特的卖点。USP策略，以商品分析为基础，并以广告商品在功能上有明显差异为前提，进行广告传播的策划。
SEM也有其独特的营销策略，在此艾奇菌称其为u-SEM（Unique Search Engine Marketing）。u-SEM旨在强调推广策略的差异化。以下几点较为常用的u-SEM。
1、关键词差异化：选择同行不会选择或比较少同行选择的词作为推广词，例如很多长尾词就很优质。
2、推广创意差异化：根据同行的创意水平来写。人无我有，人有我优。他们没有的优势我们有的话要突出，大家都有的我们要突出更优秀。
3、推广时间段差异化：选择同行投入比较少的时段来加大推广力度，例如夜间，周末，节假日等“闲”时推广，给出制定更为精细化的推广策略。
4、推广地域差异化：对于在多个地区推广的账户，可以根据同行的投放情况来做差异化的调整，例如分地域推广，考虑到不同地区的竞争情况不一样，按照地域错开设置投放计划。
5、推广设备差异化差异化：如今无线市场进一步扩大，广告投放在无线端和PC端可以区分开，进行更为精细化的管理。
6、展现位置差异化：其实低价广泛策略有时候比高价精确策略的转化成本低就是这个原因。
7、产品&服务差异化：产品本身就是最好的广告。根据竞品情况，从产品本身出发，策划出更有竞争力的销售方案，策划有特色的活动，可能获得不错的转化。
8、多策略差异化：灵活运用以上7条差异化组合。灵活运用差异化策略，可以在搜索营销中占据优势。
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