随着电商及直播影响下，流量、渠道多元化趋势明显，市场新开拓了网红带货、种草营销、私域营销、社群营销等获客方式。当下，医疗健康行业主要从线上渠道获客，信息流广告也是其中重要的获客渠道。

据App Growing追踪的数据显示，医疗健康广告中口腔广告是重点；而口腔广告中，种植牙广告投放占比高达七成。本文将重点分析2021年10-11月份（10月01日-11月18日）追踪到的种植牙广告情报。

01 广告投放观察

医疗健康广告投放整体上呈现波动趋势，在3月达到最高峰。

图片广告和视频广告是主要的广告投放形式，占比分别达到52.64%、41.49%。

02 品牌推广排行榜

在10-11月口腔行业的重点品牌推广排行Top5中，美奥口腔、牙博士口腔、劲松口腔投放力度强，占据排行榜前三。热投TOP5口腔广告主主推种植牙，其广告投放数占比均过半。

03 热门广告创意套路

3-1 文案高频词盘点

基于App Growing追踪到的情报，整理种植牙广告热门高频词如下。其中“本地”“本区”的占整体文案的12%。

据了解，种植牙一般单颗包进口植体为3699-3999元，跑头条、百度表单，引流到正规口腔医院，单个获客成本在150-200之间。而在提及价格的种植牙广告文案里，28%的文案主打2880-2999元单颗，以更优惠价格吸引用户。

文案套路多以优惠低价吸引用户、限时限量制造稀缺性、以通知提醒方式引导用户尝试，更多相关广告文案分析如下：

痛点方面，种植牙主打缺牙、带牙套衍生的问题有“价格贵”、“不牢固，摘戴不方便”、“细菌多，不卫生”等。

3-2 热门广告素材套路分析

1）图片类素材套路

营销卖点：名额有限，先到先得

突出价格、优惠、限时限量等目的性强的词汇，制造稀缺性，增强用户购买动力。

①限时优惠活动类。整体采用具有喜庆效果的红色风格，重点突出产品价格等信息，以限时限量价格优惠，吸引用户。

②套餐方案类。通过解决用户不清楚如何挑选方案入手，突出牙冠+基台+种植体套餐等信息，同时为用户提供方案设计，满足用户需求。

2）亲朋好友安利类套路

拍摄场景：家/公园

出镜人物：朋友/夫妻/父女

营销卖点：亲朋好友

安利可信度更高以亲朋好友身份安利，多为生活化场景，易拉近用户的距离。

①以朋友身份对比戴假牙细菌多、难清洗的缺点，引出种植牙坚固耐用信息，顺势引出产品。

②以老人缺牙后带来不便的现实困境出发，纠正“假牙=种植牙”的认知误区，再引出隔壁邻居做种植牙的真实案例，圈定老年群体。

③女儿以内部员工告诉父亲有免费种牙补贴，强调消息可靠性。

3）采访主持类套路

拍摄场景：室内/周边

出镜人物：采访者/主持人/被采访者

营销卖点：活动真实可靠

通过采访者、主持人身份展示产品信息，让用户感觉更专业、可信度高。

①以主持人身份进行单人口播，播报数字化精准种植牙技术，用词严谨、专业，提升用户对产品的信任程度。

②街头采访类型。以种植牙在老年人中的普及程度为采访主题，用三问三答抛出产品具有稳固、美观、耐用、价格低的利益点，刺激用户申请种牙公益补贴活动。

③以“XXX是真的吗？”开头，通过求证工作人员，内部消息真实性高；最后通过一问一答，了解申领条件、申领渠道，引导用户申请。

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