今天不聊技术，来谈谈笔者11年SEM投放的心路历程，顺便贩卖一下焦虑，在投放成本越来越高，而疫情导致行业内卷，产品价格战严重，SEM投产越来越低的今天，我们SEMer的出路在哪里？
换句话说：SEM还有必要坚持下去吗？是不是已经到了居安思危，未雨绸缪的时候了？
经常在知乎看到有人问，SEM行业前景如何？我工作3年了现在转行学SEM还来得及吗？
通过上图可以看到，从SEM火起来，就一直有很多人想入行做SEM，如果是以前我会果断告诉你，来学SEM吧，你值得拥有，入行SEM，不用多久，你就会升职加薪，当上总经理，出任CEO，迎娶白富美，走上人生巅峰。
但是现在，我会告诉你，投资（现在动不动几万块的SEM培训费）有风险，入行需谨慎。属于搜索引擎流量红利，行业竞争蓝海的时代已经过去了，疫情本身就导致市场环境低迷，再加上百度在走下坡路，政策对于教育行业、金融行业、医疗行业（都是暴利产品）的影响，属于SEM的坑位越来越少，学完出来后你需要面对的是工作多年的医疗/教育投放大咖跟你抢坑位。因为他原来的坑没有了！
笔者从事SEM投放工作已经11年，深信一招鲜，吃遍天，刚好赶上搜索引擎流量红利，一直深耕SEM投放，磨炼技术，积累经验。到现在也算可以勉强度日。
但是一个行业能有多少个10年，尤其是营销广告从以前的纸媒，到电视广告，再到现在的搜索广告。下一步会向那个媒体发展？信息流广告？直播平台？我们不得而知。
但是我坚信一点，流量是一切生意的本质，哪里有流量且流量成本低，CPA成本低，哪里就是我下一步的转型目标。
百度的本质是一个流量分发平台，通过搜索引擎这个入口，给有搜索需求的人提供有可能解决需求的方法，以前百度的流量分发给了广大草根站长、企业，以及门户网站等等，然后站长及网站提供优质内容满足百度的用户体验，以此反哺百度。
现在的百度变成了全家桶，流量大部分都给了自家产品，或者是自己投资的产品。你做流量闭环无可厚非，但是不能忘了你流量分发的本质，客户体验降低就会导致客户流失，久而久之，就变成了现在这个情况。
不知道大家对百度现在推行的oCPC产品怎么看，从笔者的角度看，oCPC是个好产品，当然oCPC能推出，也是基于百度的流量闭环的。
基木鱼+营销通的投放方式，让百度掌握了投放的结果数据，实现了投放数据+结果数据的闭环，也让大数据学习有了用武之地，但是同样的流量，原来cpc可能就几块钱，经过了oCPC，平均点击价格可能会高很多，看oCPC数据就知道，很多以前几块钱的词，经常能飙升到几十。
闲话扯多了，回归正题，以后SEMer的路怎么走呢，我这里有两条思路，请大家指点：
1.流量变现之路
其实SEMer是很适合创业的，我们把控了公司经营里最重要的获客环节，只要找到合适的产品，找个懂行的销售，就可以很轻松的实现变现，我身边的很多人都已经摇身一变，从SEMer变成了老板。
分享个朋友自己做公司的案例吧。朋友老杨在北京一家大的家装公司做SEM，主要负责家装的获客以及大平层的获客。在公司两年，吃透了公司的获客套路，大搜和信息流都玩得很明白，成本做的也不错。同时也接触到了很多做家装公司的老板。后来出来在自己老家做了一个家装派单平台，模仿保驾护航，信用家之类的派单模式，一条线索派给3-5家装修公司，因为成本做的低，质量也还行。一年挣个几十万还是没问题的。
事实证明，流量变现这条路是可行的，就是创业有风险，投资需谨慎。做之前看好项目，如果不行及时收手，最多再回去打工，等有机会东山再起...客观来讲，SEMer创业成功的机会是比较大的。
2.整合营销
整合营销，以SEM为切入点，深耕某一行业，成为行业/公司内的获客专家，最终负责公司全渠道运营，有机会的话，冲刺一下公司运营总监。笔者目前在一家二线城市负责整体网络运营，收入也还可以。负责渠道多，也方便以后的转型，起码不会一条路走到黑。
俗话说不谋全局者，不足以谋一域。从SEM投放中出来，到网络整合营销中去，网络营销的整体理念是想通的，SEM看五量，到了其他渠道，也一样看五量。其他的投放渠道也需要数据分析来驱动决策。把手中的网络营销技术和对行业的深刻理解结合起来。走出SEM这个小圈，外面即是一片坦途。
总结
大家也不用太过悲观，毕竟路是走出来的，及时跟进最新的媒体平台，骑驴找马，也无不可。大搜也不是那么容易被取代的，毕竟量还在，精准获客，客户的意向度相对更精准。移动互联网的崛起，也给大搜的移动搜索带来了很大流量。百度也在积极布局信息流，虽然比头条晚了一步，但是手百、好看视频的流量也是比较客观的。只要有流量，就有SEMer的用武之地。
评论